Строительная компания из Тульской области раньше получала клиентов только по сарафану и хотела стабильный поток заявок. Бюджет был небольшим — поэтому мы собрали связку «контекст + лендинг с квизом», а каждую заявку прорабатывали вручную и доводили до договора.
372 ₽
цена заявки в РСЯ
28
заявок из РСЯ
4 156 050 ₽
договоров заключено
Строительная компания хотела перестать зависеть от сарафана и получать заявки из рекламы. Подходил любой источник — главное, чтобы он приносил обращения, которые можно довести до договора.
Дома из СИП-панелей, Гринборд-панелей и газобетона. Высокий чек, сложный продукт и длинный цикл сделки.
Было до нас
Только сарафан
клиенты приходили по рекомендациям — без управляемого потока заявок
Бюджет
Небольшой
поэтому прорабатывали каждую заявку и доводили её до договора
Каналы
РСЯ + Instagram*
рекламная сеть Яндекса в связке с лендингом и таргетированная реклама
Задача
Поток заявок
любой источник привлечения, который можно довести до сделки
В дорогой нише важен не трафик, а обработка. При небольшом бюджете каждая заявка стоит слишком дорого, чтобы потерять её из-за медленного или слабого ответа.
* Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Три особенности ниши, из-за которых заявки легко слить, — и что мы противопоставили каждой.
Строительство дома — сложный продукт с кучей нюансов. От первой заявки до договора проходит до полугода: заявка «остыла» ≠ заявка потеряна.
Внедрили CRM и воронку, чтобы вести каждую заявку месяцами, а не терять после первого звонка.
У клиентов много сомнений: надёжны ли панели, не обманет ли подрядчик, уложится ли в смету. Эти барьеры нужно снимать, а не ждать, пока человек «сам дозреет».
Прогревающий лендинг и скрипт продаж берут инициативу на себя и ведут клиента к решению.
Сходу 3 млн ₽ не каждый готов отдать после разговора по телефону или первой встречи. Решение дорогое — и принимается не сразу.
Прорабатывали каждую заявку вручную и подталкивали к следующему шагу, снижая порог решения.
Разобрали сегменты будущих клиентов, их интересы и что они покупают вместе со строительством дома. Это задало логику офферов и рекламных сообщений.
Изучили, как привлекают клиентов другие застройщики в нише: какие офферы, посадочные и аргументы используют — чтобы отстроиться и не повторять слабые места.
Собрали горячие ключевые запросы — те, по которым ищут готовое решение, — и сгруппировали их в кластеры под отдельные связки объявлений и смыслов.
На основе анализа аудитории, конкурентов и запросов составили торговое предложение, вокруг которого строились и реклама, и структура посадочной.
На этой аналитике построили рекламу и посадочную — разберём ниже.
Смотреть решениеКаждый элемент работал на одну цель: привести целевую заявку дешевле и довести её до договора, несмотря на длинный цикл сделки.
В основе — реклама в сети Яндекса, которая вела на отдельную посадочную страницу под нишу. Трафик и посадочная работали как единая система, а не по отдельности.
На основе анализа аудитории выстроили страницу так, чтобы она последовательно снимала страхи и возражения и подводила посетителя к заявке.
В строительстве много нюансов, и для расчёта нужно знать параметры дома. Квиз собирал их у клиента и одновременно снижал порог входа — отвечать проще, чем звонить.
Перед настройкой РСЯ собрали и сегментировали ключевые запросы и составили торговое предложение — чтобы реклама попадала точно в запрос и в боль аудитории.
Разработали скрипт, который берёт инициативу на себя: снимает недоверие и возражения, ведёт клиента по сделке и подталкивает к следующему шагу.
Внедрили CRM и воронку, чтобы вести каждую заявку на протяжении долгого цикла сделки и не терять контакты, пока клиент принимает решение.
Реальные материалы проекта — лендинг, реклама и обработка заявок.
Статистика собрана из РСЯ и Instagram*. При небольшом бюджете проработка каждой заявки дала договоры на несколько миллионов.
372 ₽
Стоимость обращения из рекламной сети Яндекса при небольшом бюджете.
28
Плюс ещё 13 заявок из Instagram* по 560 ₽ — всего 41 обращение.
17 696 ₽
Суммарный рекламный бюджет за период работы по двум каналам.
4 156 050 ₽
Сумма договоров, доведённых до сделки из полученных заявок.
* Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Разобрали целевую аудиторию и её сегменты, изучили конкурентов, собрали и кластеризовали горячие ключевые запросы. На этой базе составили торговое предложение.
Собрали прогревающую посадочную под нишу и встроили квиз-опросник: он собирает параметры будущего дома для расчёта и снижает порог входа для заявки.
Запустили связку РСЯ + лендинг с сегментированными ключами и торговым предложением. Параллельно подключили продвижение в Instagram*, чтобы протестировать оба канала.
При небольшом бюджете максимально прорабатывали каждую заявку: снимали недоверие, страхи и возражения и подталкивали клиента к следующему шагу.
Разработали скрипт продаж, внедрили CRM и воронку. Это позволило вести каждую заявку на протяжении длинного цикла сделки — до полугода — и не терять контакты.
Доведённые до сделки заявки дали договоры на 4 156 050 ₽ при рекламном бюджете 17 696 ₽ — результат для тяжёлой ниши с высоким чеком.
Разберём вашу задачу и предложим связку под неё за 24 часа — бесплатно и без обязательств.
* Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Три вопроса — и мы предложим связку привлечения под вашу нишу с оценкой работ в течение 24 часов. Бесплатно и без обязательств.
Задача
Что хотите получить от рекламы?
Точные цифры зависят от ниши, региона, бюджета и конкуренции на аукционе — обещать конкретную стоимость заявки «вслепую» некорректно. В этом проекте в Тульской области заявка из РСЯ вышла в 372 ₽, из Instagram* — в 560 ₽. Перед запуском мы проводим анализ и даём реалистичный прогноз именно по вашей нише.
* Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Оставьте заявку, и наш специалист обсудит с вами создание эффективного сайта для вашего бизнеса.
Пока вы думаете — ваши конкуренты уже могут запустить сайт и забрать ваших клиентов.
