Запустили лидогенерацию для строительной компании в Тульской области. Два канала — Яндекс РСЯ на лендинг с квиз-опросом и лидформы в Instagram*. Разобрали аудиторию и продукт, настроили связку «заявка → квалификация → передача проектировщику».
300 ₽
цена заявки в РСЯ
10 заявок
за время теста (РСЯ)
Тульская обл.
регион размещения
* Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Дорогая услуга с длинным циклом сделки. Задача — тестовый запуск платного трафика и проверка каналов по стоимости заявки.
2канала
Яндекс РСЯ и лидформы в Instagram*
Тула
Тульская область — регион размещения рекламы
СИПдома
ниша — строительство домов из СИП-панелей
Квиз
лендинг с опросом под расчёт стоимости дома
Строительство дома — решение на месяцы. Поэтому реклама вела не на форму, а на квиз: собрать параметры объекта и квалифицировать заявку до звонка.
* Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Три причины, по которым прямой трафик на форму в строительстве не работает, — и что мы противопоставили каждой.
Стоимость дома зависит от десятков вводных: площадь, этажность, комплектация, участок. По обычной форме «имя + телефон» рассчитать и обсудить нечего.
Вели трафик на лендинг с квиз-опросом — собирали параметры объекта до звонка.
Передавать проектировщику всех подряд — значит тратить его время впустую. Нужно отделить реальных заказчиков от случайных обращений.
Каждую заявку созванивали и квалифицировали: целевым — каталог проектов, затем проектировщик.
В дорогой нише с длинным циклом сделки часть источников трафика просто не окупается на коротком тесте.
Пробовали КМС и myTarget — на время теста отдачи не дали; масштабировали РСЯ и Instagram*.
* Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Разложили нишу, продукт и воронку на схемах: от того, как клиент выбирает подрядчика, до того, как заявка проходит путь до проектировщика.
Провели анализ целевой аудитории и продукта, выделили основные сегменты — под них готовили офферы, тексты объявлений и баннеры.
Строительство дома — дорогая услуга с массой нюансов. Для расчёта нужно знать много параметров, поэтому трафик вели на лендинг с квизом, а не на короткую форму.
Яндекс РСЯ с объявлениями на лендинг и лидформы в Instagram* с баннером, текстом и ссылкой на сайт с дополнительной информацией.
Эти шаги легли в основу запуска — как всё работало, разберём ниже.
Смотреть решение* Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Единый сценарий: анализ и сегменты → лендинг с квизом → трафик из РСЯ и Instagram* → созвон и квалификация → передача проектировщику.
Начали со схем: разложили продукт, нишу и воронку. По анализу целевой аудитории и продукта выделили основные сегменты — под них готовили офферы и креативы.
Строительство дома — дорогая услуга с массой нюансов: для расчёта нужно знать много параметров. Поэтому вели трафик на лендинг с квизом, который собирает вводные по объекту.
Собрали объявления под выделенные сегменты и запустили в рекламной сети Яндекса. Трафик вёл на лендинг с квизом — цена заявки на тесте составила 300 ₽.
Как только оставляли заявку — созванивались и выясняли, целевой ли лид. Целевым отправляли каталог проектов по WhatsApp, затем передавали данные проектировщику.
В Instagram* запускали лидформы: баннер и текст, к которым прикрепляли сайт с дополнительной информацией. Цена заявки — 400 ₽, за тест пришло 8 заявок.
Параллельно тестировали контекстно-медийную сеть Google и myTarget. В этой нише на время теста они выхлопа не дали — фокус оставили на связке РСЯ и Instagram*.
* Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Реальные материалы проекта — лендинг, реклама и обработка заявок.
300 ₽
Стоимость лида в рекламной сети Яндекса — трафик вели на лендинг с квиз-опросом.
10 + 8
10 заявок из Яндекс РСЯ и 8 из лидформ в Instagram* за время тестового запуска.
400 ₽
Стоимость лида из лидформ с баннером и текстом, со ссылкой на сайт с деталями.
* Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Составили майнд-карты, разобрали целевую аудиторию и продукт, выделили основные сегменты. Под них готовили офферы, тексты объявлений и баннеры.
Подготовили посадочную с квизом: строительство дома — дорогая услуга, и для расчёта нужно собрать много параметров объекта ещё до звонка менеджера.
Собрали объявления под сегменты и запустили в рекламной сети Яндекса с трафиком на лендинг с квизом. Цена заявки на тесте — 300 ₽, 10 заявок.
Запустили лидформы с баннером и текстом, прикрепили сайт с дополнительной информацией. Цена заявки — 400 ₽, 8 заявок. Параллельно тестировали КМС и myTarget — отдачи не дали.
Каждую заявку созванивали и выясняли, целевой ли лид. Целевым отправляли каталог проектов по WhatsApp и передавали данные проектировщику.
Разберём вашу нишу и предложим связку каналов под задачу — бесплатно и без обязательств.
* Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Три вопроса — и мы пришлём план продвижения под вашу нишу и оценку бюджета в течение 24 часов. Бесплатно и без обязательств.
Ниша
Что будем продвигать?
Зависит от ниши, региона и конкуренции в аукционе. Пройдите квиз выше или оставьте заявку — пришлём план продвижения под вашу нишу и оценку бюджета в течение 24 часов, бесплатно и без обязательств.
* Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Оставьте заявку, и наш специалист обсудит с вами создание эффективного сайта для вашего бизнеса.
Пока вы думаете — ваши конкуренты уже могут запустить сайт и забрать ваших клиентов.
